董事長王一向大家分享了自己對于黃金公式"銷售額=客戶量*轉化率*客單價"的見解，要提升企業的營業收入應從以下三方面入手：

一、客戶量增長需要鞏固老渠道，不斷開拓新渠道，實現客戶數量量和質量的全面提升。

二、轉化率提升首先需要創造出學練考賽的學習環境，通過比學趕幫超全面提升業務人員專業水平和綜合能力，培養標桿，樹立標桿，復制標桿，營造良好的學習和良性競爭氛圍，實現強者更強，弱者變強，逐步提升轉化率。

三、客單價提升需要產品不斷升級迭代，開拓創新，尤其是企業一把手，研發技術主要負責人帶頭學習，深入了解客戶需求，挖掘客戶痛點，跨行業跨領域學習，通過新科技改良老產品，如果是做的很細分產品很單一的小企業，可以從單品到組合產品再到整體解決方案，為客戶創造出更大的價值，才能實現客單價從1到10到100的提升。

隨后，董事長王一向大家展示了我司的運營團隊，并強調了每個部門在整個運營流程中所扮演的重要角色，指出公司的成功離不開一個高效、有序的運營團隊，他表示，在今天競爭如此激烈的商業環境下，只有不斷提升員工素質和組織效率，才能實現企業全渠道運營和高質量發展。

一、搭建獲客團隊。明確團隊組織架構、分工、建立崗位責權利系統，價值評估、核算賬、分錢考核體系。

二、人才的招選育用留。既注重內部人才的培養體系、建立企業商學院，實現關鍵人才快速培養。還要對外設計更有競爭力和吸引力的職業晉升通道，學習成長機會，不斷提升薪酬待遇，福利保障等，種好梧桐樹，引得金鳳凰。

? ? ? 一些會員企業家積極分享了自己的經驗和觀點，其中銳貝母嬰劉總分享了通過在微信平臺搭建了公司的在線商城，激活了原有的老客戶復購，吸引了很多新客戶；精東塑機葉總、林創科技石總分享如何使用全球大數據分析平臺來挖掘更多的精準用戶。大家廣開言路、群策群力，共同探討如何鞏固現有渠道，開拓新渠道。



? ? ? 最后，感謝網商協會用心組織、精心策劃本次研討會，為廣大網商會員企業提供了經驗分享、相互學習、互相幫助、共同進步的好平臺，推動大家企業人才輩出、客戶倍增、業績翻番！為實現讓“網商會員輕松做億級企業”的使命而奮斗不息。